作為專業市場“浙商回歸”的一項創新舉措，9月26日，為期三天的浙江省第三屆省外浙商市場采購浙貨對接會在永康中國科技五金城啟幕。浙江省市場協會、浙商全國市場聯合會組團省外200余名總經銷、總代表、大型經營戶，集中采購各類五金產品，共同為浙江產品的銷售貢獻力量。

與五金博覽會同期舉行開辟對接新模式

       浙江省第三屆省外浙商市場采購浙貨對接會于9月26日至9月28日在永康舉行，與前兩屆相比，對接會呈現新特點。

       嫁接平臺，開辟對接新模式。“前兩屆對接會主要通過搭建場館、劃定專門區域作為展覽區采購區的形式來開展。第三屆對接會則直接嫁接到永康第21屆五金博覽會，與博覽會同時開幕，同時閉幕，博覽會所有的參展商品，都可為我們對接會省外浙江商戶所采購�！闭憬∈袌鰠f會相關負責人介紹，其好處在于可以將永康特色的五金產品有重點地推廣到全國，同時也為省外浙商搭建一個采購浙貨的平臺�！坝揽挡┯[會為對接會搭建了展示平臺，對接會成為博覽會的創新和亮點，可謂優勢互補、合作共贏�！鄙鲜鲐撠熑朔Q。

       集中采購，著眼建立長期合作關系。模式創新之外，本屆對接會在采購商的挑選方面，也更加注重實際效果。據了解，此次其從全國各地浙商市場中精心挑選了對五金建材有需求的5家市場共200余商戶，且基本都是大型經營戶、總經銷、總代理�！捌谕ㄟ^集中采購的形式，促進省外浙商市場和永康中國科技五金城建立長期的經銷合作關系，有效推進浙貨產品永康五金的對外銷售�！闭憬」ど叹窒嚓P負責人說。

       重點簽約，確保簽約項目真正落地。啟幕當天，兩場簽約儀式在博覽會現場舉行。第一場為五洲國際控股集團、上海金山貿易城、丹東國門灣科技五金城、金田陽光投資集團、江蘇華東五金城等5個省外浙商市場與中國科技五金城進行《浙江省商品市場與省外浙商商品市場浙貨銷售對接合作協議》的簽約；第二場是省外市場總經銷、總代理商戶與金華及永康企業簽訂購銷合作協議。主辦方從200余名商戶中挑選了8位商戶，作為簽約代表。山東鼎旺電器有限公司與永康市神鱷工貿有限公司，無錫市博凱五金機電有限公司與金華市聚才機械制造有限公司，上海湘豐五金有限公司與永康市康利制動器有限公司，浦浩燈具經營部與浙江司貝寧照明電器有限公司，江蘇啟江起重設備有限公司與正陽實業投資有限公司，泰州紅旗五金交電有限公司與浙江金智達機電有限公司，上海堰林實業發展有限公司與永康市衛星配電箱廠，蘇通鋼絲繩有限公司與永康市吉觀五金工具廠分別簽訂合作對接協議。

       對接會的簽約，也是在充分掌握采購商需求的基礎上，一切從采購商對五金產品的實際需求出發，在省外浙商市場采購商中挑選代表上臺進行簽約。據悉，這些代表都是在協會與永康市場的牽線搭橋下，事前與永康企業建立了經銷關系、并已達成意見的商戶。浙江省市場協會相關負責人表示，通過雙方正式簽訂合同的方式，把簽約儀式做實，使簽約項目真正落地。

商貿回歸成“浙商回歸”新路徑

       2012年，浙江省委、省政府把實施浙商回歸工作作為全面打好浙江轉型升級“組合拳”的題中之義、重要一招。多年來，在產業回歸、投資回歸、項目回歸的同時，浙江專業市場還在探索著一條浙商回歸的新路徑——商貿回歸，即通過省內外商品市場的對接形成貿易的互動，引導資金、信息要素與人才充分回流，打造一個涵蓋更廣、內外聯動、優勢互補的升級版浙江市場。

       一直以來，浙江商品市場的發展領先全國，并產生了不可估量的影響力。在省外，由浙商創辦的市場同樣規模龐大——從“哪里有市場，哪里就有浙商”，到“哪里有浙商，哪里就有市場”，省外浙商市場作為浙江市場的延伸，已如大樹的枝葉一般，在全國分枝發芽。

       這些浙商市場不僅帶動了當地經濟的發展，也將浙江產品帶出了浙江，走向了全國，擴大了浙貨銷售的渠道，對浙江區域產業鏈的延伸，對浙江經濟發展作出了積極的貢獻。

       由浙江永康商人夏靈勇先生打造的國際級五金機電采購總部基地——上海金山國際貿易城，就是省外市場中銷售浙貨的排頭兵。

       從2003年成立公司打造市場至今，上海金山國際貿易城已經走過13個年頭。如今，該貿易城配套會展、辦公、物流、電子商務、酒店、旅游等完善設施，構建采購交易、會展旅游、電子商務三大全球化平臺，充分發揮一站式33萬㎡采購平臺的綜合性優勢，已成為國內眾多知名品牌搶灘上海，輻射長三角、影響全中國的重要展貿基地。

上海金山國際貿易城在上海的特有地理位置為浙貨銷售創造了優勢展銷平臺，成為浙貨銷售全國各地的集中展貿市場。13年來，該貿易城已成為浙江五金制品走向長三角乃至全國的一個重要渠道，成為浙貨五金制品銷往上海、長三角乃至全國各地的重要橋頭堡市場。在這個浙江五金制品走向整個長三角及全國各地的“橋頭堡”里，銷售的五金制品中60%產自浙江，市場內云集了幾千戶浙商，經營著浙江制造的二十多個大類幾萬種五金產品，解決了市場當地大量的就業需求。

       同時，市場每年舉辦浙貨商品博覽會及主題論壇，并得到中國商業聯合會、中國輕工業聯合會、中國五金協會、浙江省市場協會的支持與協助，成功主辦了多屆中國門業五金博覽會。

       夏靈勇董事長在2014年、2015年作為國內優秀企業家代表隨習近平主席、李克強總理出訪歐洲、韓國多地，力求通過各種方式積極開拓浙江五金產品走出省外面向全國乃至走向世界的渠道。

       據初步統計，像上海金山國際貿易城這樣由浙商創辦的專業市場，在省外已有5000多家，而活躍在省外的浙商經營戶也有500多萬，這些省外浙商市場銷售的日用商品，有70%來自浙江，每年帶動約6000多億元的浙貨銷售——

       如何將上述寶貴的資源優化配置、聚合發展？圍繞此，浙江省工商局可謂不斷發力——從設立省外“浙商市場浙貨營銷中心”，到推動省內外市場加強浙貨營銷戰略合作，再到鼓勵省內浙商市場積極外拓延伸……

       省外浙商市場采購浙貨對接會也是在這樣的背景下應運而生。它的誕生，對于促進省內市場和省外市場的優勢互補，互動發展，引導資金信息要素與人才回流提供平臺等，不啻具有重要而積極的意義。

前兩屆“成績”如何？開啟浙貨流通新渠道

       到目前為止，省外浙商市場采購浙貨對接會已經舉辦了兩屆。浙江省人民政府副秘書長陸建強在開幕式上表示：“對接會作為浙商回歸的新內涵、新途徑，在浙貨外銷方面作出了突出貢獻，每次對接會上都達成了過億的意向成交額，直接帶動了浙貨的外銷，更是延伸了浙江的產業鏈�！�

       2014年，在海寧舉行的首屆省外浙商市場采購浙貨對接會上，包括海寧中國皮革城、義烏中國小商品城、杭州四季青服裝市場、杭州絲綢城在內的11個省內市場與黑龍江、山東、上海、江蘇、重慶等地的13個省外市場簽署了《浙江省商品市場與省外浙商商品市場浙貨銷售對接合作協議》，雙方約定在進一步擴大浙江產品流通渠道的同時，拓展浙商市場發展空間，建立一個固定、長期和增效的浙江產品供銷鏈。

       據統計，在這次對接會上，有省內外逾千參展商和商戶參加，初步達成1100多個交易意向協議，意向交易額超3億元。

       去年，同樣在海寧舉行的浙江省第二屆省外浙商市場采購浙貨對接會，采取浙江本土服裝、服飾類、珠寶類、日用品等市場與企業參展，省外浙商市場采購的方式進行。

       和首屆相比，第二屆對接會共設了240個標準展位以及750平方米的特裝展位，參展的市場、商品規模、數量等都創下了新高。

       以市場為例。第二屆對接會集聚了浙江省內諸多大型專業批發市場，如海寧中國皮革城、義烏中國小商品城、桐鄉濮院羊毛衫市場、四季青服裝大市場、杭州杭派精品服裝市場、杭州興合服飾城、中國絲綢城、浙江織里童裝市場、嵊州領帶城、浦江水晶城、杭州珠寶城、諸暨國際珠寶城、臺州路橋日用品小商品城等13個大型且極具區域產業優勢的批發市場。

       參展對象方面，展會更是集結了一批產、供、銷一體化的產地型企業和浙江知名品牌企業、年銷售額1000萬元以上的規模企業，涉及全省規模較大的優質服裝市場和企業參展商138家，商品也主要為浙江獲市級以上知名商標或知名品牌，包括特色的皮裝、杭派服裝、童裝、毛衫、絲綢、內衣、珍珠、水晶等品牌，涉及海寧“雪豹”皮裝、杭州“喜得寶”絲綢、桐鄉“朵蘭春”毛衫、杭州“伊蔓酷東莎”女裝、臺州“蘭君子”童裝、諸暨“港牌珍珠”珍珠、浦江“太陽升水晶”水晶，等等。采購商則是來自上海、江蘇、山東、重慶等省市的8個浙商市場中276多家服裝、服飾行業代表。

       可以說，兩次對接會的舉行，為開辟浙貨流通渠道提供了一個拓展的空間和流通平臺，對接會本身也成為進一步拉動和促進浙江制造業以及區域產業提升，擴大浙江服裝、服飾等品牌競爭力和影響力的一個良好平臺。 

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